焦点关注：带货黑马逆转销量，GMV暴涨！
随着直播带货的一路狂飙，快手服饰大盘竞争尤为激烈。
(资料图片)
在同质化严重的当下，达人 @小米粒清仓号 （后文简称小米粒） 凭借多元化的货品优势，以高性价比的消费理念助力销量猛增，近期带货GMV接连突破百万。
单月GMV破2000w， 多元化货品助力销量突围
随着温度升温催热“夏日经济”，小米粒开启了预售模式。5月7日，以限时限量的饥饿营销战略取得了日销超百万的带货成绩。
达人小米粒目前粉丝仅有 96w ，近30天共开设了23场直播、上架4241款商品，月带货GMV突破 2000w ，助力达人全行业排名晋升 89名 。
△果集·飞瓜快数-行业排名
服饰赛道在快手平台发展已久，处于市场饱和的边缘，产品 多元化 对于激发用户深度购买能力尤为重要。
因此，小米粒从服饰多样化风格入手，涵盖了时尚简约风、新中式国潮风、复古风、休闲风等多元风格。
△果集·飞瓜快数-商品列表
这样的货盘也为她吸引了多年龄层用户的青睐，从画像上来看，女性消费者占比 95.24% ， 25岁+ 的用户都是达人货盘下的消费主力。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
从选品上来看，小米粒货源大多来自工厂停产或是特价处理，追求极致 性价比 的同时，也保证服饰质量，平均客单价在 31.46元 。
△果集·飞瓜快数-商品分析
达人小米粒以“新款+清仓”为噱头，直播期间，针对存货不多的商品以低价实行“闪电购”，快速过款的同时强调数量有限，刺激用户消费。
△果集·飞瓜快数-商品列表
另外，达人在讲解产品时，更趋于细节化，展示款式的不同颜色、尺码推荐、搭配建议、工艺讲解等，为消费者提供了许多详细信息，激发用户的购买欲望。
▲图片来源-@小米粒清仓号直播截图
除此之外，值得一提的是达人发布的种草视频，内容主要展示较为吸睛的服饰穿搭，不同风格的服饰搭配吸引了一大批用户的青睐，一定程度上也反哺了直播间。
▲图片来源-@小米粒清仓号视频截图
02 用户细分需求， 快速抢占消费者心智
在竞争激烈的直播赛道，产品多元化、高性价比依旧是主流的消费心智。
比如 @ZUZU初瑞雪店播 作为一个美妆达人，其带货商品分类还包括家居生活、美食饮品、婴童寝居等，货品品类的多元化。
△果集·飞瓜快数-商品分类
分析美妆护肤品类下的货品，达人针对不同的护肤人群选择了不同功效型的护肤品类，比如紧致、抗初老、嫩肤等，同时也涵盖了口红、隔离、防晒等美妆。
△果集·飞瓜快数-商品列表
不同功效产品对标不同消费者的需求，多品类商品也吸引了多年龄层的消费人群， 82.63% 的女性成为消费主力。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
另外，@ZUZU初瑞雪店播关注用户的细分需求，精准抓住消费者心智，平均单价 52.66元 ，高性价比也在持续刺激用户的消费欲。
而达人 @金子家居生活 自入局快手直播带货以来，销售趋势逐渐增长，带货成绩一路飙升。
△果集·飞瓜快数-带货趋势
达人带货商品品类多样，涵盖了精致的餐具、厨房小电，以及收纳型商品等，高颜值的货品使得年轻女性成为主要消费人群，而居家收纳好物也赢得了熟龄用户的青睐。
△果集·飞瓜快数-商品列表
达人近30天开设了 185场 直播，平均客单价 5.56元 ，多频次的直播节奏，加上极致性价比，使得用户很容易冲动下单，从而提高商品销量。
△果集·飞瓜快数-直播分析
03 多方位触达用户， 实现销量持续稳定增长
在直播带货快速发展的当下，传统的“人”从基础的物质追求逐渐成长为注重情绪价值的隐形需求，则“短视频+直播”的营销模式显得尤为重要。
上述三位达人以优质的种草视频，搭配上专业的直播技术，实现短视频与直播相互反哺，驱动用户消费增长。
而且她们在短视频的封面和内容上，都趋于规范化，突出产品卖点和优势，由此也沉淀了一批精准用户。
▲图片来源-@小米粒清仓号、@ZUZU初瑞雪店播、@金子家居生活
其中，@ZUZU初瑞雪店播和@金子家居生活会在短视频的左下方插入小黄车链接，直接触达用户，销售链路的缩短，也取得了新一轮的销量增长。
▲图片来源-@ZUZU初瑞雪店播、@金子家居生活视频截图
另外，在直播的第一时间，三位达人都会上架一些 福利商品 ，为直播初期积累人气，促使一波又一波的用户留存直播间，后期再通过专业的直播话术，刺激用户下单。
△果集·飞瓜快数-商品列表
除此之外，三位达人也都开设了 快手小店 ，能够实现精细化运营，快速定位和触达目标消费群体，而且人群覆盖面广，完善的售后服务体系，能够高效转化粉丝流量为收益。
▲图片来源-快手小店截图
由此可见，社交媒体时代，人货场被重新定义，更加多元的消费需求涌现，精准洞察用户需求，多方位触达消费群体，才能实现销量的高效转化。
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